中國必爭(zhēng)之地

　　或許受海外市場(chǎng)波動(dòng)的影響，進(jìn)入2011年，尤其跨入下半年，外資行在中國的表現(xiàn)異常地平靜。

　　盡管匯豐集團(tuán)高層曾表示，工作重心由西轉(zhuǎn)東，加重對(duì)中國市場(chǎng)的投資，但2011年，除了在2010年108家網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上加添了一個(gè)云南分行外，并未見太大的動(dòng)作。

　　東亞、渣打亦如是。進(jìn)入2011年，東亞一改去年底一月連開3家分支行的狂奔態(tài)勢(shì)，今年前9個(gè)月僅加增4 家網(wǎng)點(diǎn)，目前維持94個(gè)，外資行中僅次于匯豐。而一向激進(jìn)的渣打，無論在業(yè)務(wù)創(chuàng)新還是規(guī)模覆蓋上，今年也顯得安靜許多，在全國坐擁19家分行和52家支行。

　　不緊不慢、沖刺如常的當(dāng)屬花旗。從2009年在上海開設(shè)的新天地支行開始，花旗中國現(xiàn)在一共有18家智能銀行零售網(wǎng)點(diǎn)，在其現(xiàn)有的43家零售網(wǎng)點(diǎn)，智能零售網(wǎng)點(diǎn)超過2/5。今年3月底，花旗正式揭幕了在重慶江北國際機(jī)場(chǎng)支行，該新網(wǎng)點(diǎn)是花旗在全球的首家全方位服務(wù)機(jī)場(chǎng)零售銀行網(wǎng)點(diǎn)，體現(xiàn)了花旗為滿足客戶日益變化的需求而做出的不懈努力，力求在重點(diǎn)和人流集中的場(chǎng)所設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。8月，花旗分別在上海、廣州、深圳各添一家支行，強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭溢于言表。

　　花旗中國消費(fèi)金融業(yè)務(wù)總裁周永贊表示，國際金融局勢(shì)的動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定等因素不會(huì)影響其在中國的發(fā)展計(jì)劃。花旗近兩年在中國的投資速度是前所未有的，未來這種發(fā)展速度還將繼續(xù)。

　　動(dòng)作最大的莫過于區(qū)域性的銀行星展。環(huán)球宏觀環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，星展逆勢(shì)沖刺。今年前九個(gè)月，星展中國在北京、廣州、杭州、上海和深圳共開設(shè)了六個(gè)新分支行，使國內(nèi)目前的網(wǎng)點(diǎn)增至9間分行和13間支行。上周二(9月13日)，星展集團(tuán)的董事會(huì)在北京高調(diào)開展。星展集團(tuán)董事長(zhǎng)佘林發(fā)對(duì)媒體說，星展中國今年上半年的盈利已經(jīng)超過2010年全年的表現(xiàn)，凈利潤(rùn)較去年同期上漲了160%，取得了盈利的新高，同時(shí)存款也增加了90%。

　　“年內(nèi)，我們還將開設(shè)三間分支行?！辟芰职l(fā)自信地說。

　　一向悄無聲息的南商(中國)最近也按捺不住，避開通過高成本、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這種平面覆蓋式擴(kuò)張戰(zhàn)略，南商(中國)正式推出該行與中行合作共同推出的“渠道共享”業(yè)務(wù)。自此，南商(中國)的借記卡持卡客戶可以在中國銀行柜臺(tái)/ATM機(jī)進(jìn)行存取款、查詢、修改密碼等服務(wù)，未來，中國銀行的借記卡持卡客戶在南商(中國)也有望享受同樣的待遇。

　　差異化經(jīng)營(yíng)

　　“2011年上半年此起彼伏的主權(quán)債務(wù)危機(jī)以及亞非個(gè)別國家的自然災(zāi)害、政治或銀行業(yè)危機(jī)，對(duì)上海轄內(nèi)外資銀行沖擊有限。”上海銀監(jiān)局9月初在一份文件中稱。

　　該文件還提到，隨著部分外國銀行危機(jī)后的海外戰(zhàn)略進(jìn)一步明晰，各銀行對(duì)華策略分化進(jìn)一步加劇，在滬分行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑也呈現(xiàn)出不同特征。

　　截至2011年6月末，上海共有76家外資銀行分行，96家外資銀行支行網(wǎng)點(diǎn)，以及89家外資銀行代表處。所有外資行加在一起，占整個(gè)市場(chǎng)份額不到2%。

　　據(jù)了解，2011年，絕大多數(shù)外資銀行分行在總行批準(zhǔn)下設(shè)定了資產(chǎn)和存貸款增長(zhǎng)目標(biāo)，半數(shù)左右分行制定了明確的人員增長(zhǎng)計(jì)劃，個(gè)別外國銀行分行在無新增網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃的情況下的員工增長(zhǎng)計(jì)劃達(dá)到了30%。截至2011年6月末，共有4家外國銀行分行申請(qǐng)?jiān)黾訝I(yíng)運(yùn)資金，超過了去年全年外國銀行上海分行的增資申請(qǐng)件數(shù)(3件)，總額達(dá)11.5億人民幣，今年下半年預(yù)計(jì)還將有2到4家外國銀行分行提出增資申請(qǐng)。

　　值得一提的是，人民幣國際化進(jìn)程中的商機(jī)受到了普遍重視，包括港資、韓資以及歐美銀行上海分行在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)將人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算作為2011年業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)方向，其中摩根大通和德意志中國上海分行截至6月末跨境貿(mào)易結(jié)算金額均已接近百億元人民幣。

　　具體到中國市場(chǎng)上各家外資行的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出的特征也有明顯的不同。目前，覆蓋范圍廣、資產(chǎn)規(guī)模大的外資行當(dāng)屬匯豐、渣打、東亞、花旗等。他們基本特征可歸納為：以通過強(qiáng)化分支網(wǎng)點(diǎn)的布局，來積極拓展零售銀行和企業(yè)銀行客戶群。

　　匯豐、花旗等為首批實(shí)現(xiàn)本地法人化的外資行，自2007年4月開業(yè)至今，在中國內(nèi)地?fù)碛袉T工數(shù)逾5000名，提供全面的零售及財(cái)富管理、企業(yè)及工商銀行等服務(wù)。其中，匯豐中國員工中有98%為本地人才，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)109個(gè)，為中國內(nèi)地覆蓋地域范圍最廣、網(wǎng)點(diǎn)最多的外資行，且其中國行政總裁黃碧娟近日表示，今年還將繼續(xù)在中國內(nèi)地增聘人手、投入資源。

　　另外一類外資行則是以拓展企業(yè)銀行業(yè)務(wù)為主的歐美大型跨國銀行在滬分行或子行的分行，包括德意志銀行中國的上海分行，以及以外資銀行分行形式運(yùn)行的美國銀行上海分行、德商上海分行等。上海銀監(jiān)局稱，這一類別銀行積極謀求在華業(yè)務(wù)的更大發(fā)展，個(gè)別法人銀行分行在個(gè)人零售領(lǐng)域?qū)嵤?zhàn)略性退出策略。

　　還有，來自與中國存在密切經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國家和地區(qū)的外資行分行，其客戶以母國在華投資企業(yè)及其上下游企業(yè)為絕對(duì)主導(dǎo)。典型代表包括日資、韓資等法人銀行的上海分行。

　　此外，還有一些追隨母國客戶來華發(fā)展業(yè)務(wù)的小規(guī)模分行，其受母國經(jīng)濟(jì)和母行策略的影響較為顯著，其中個(gè)別歐資銀行上海分行根據(jù)總行戰(zhàn)略正在收縮其非核心條線和客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　典型的如蘇皇，撇除了其在中國內(nèi)地的非核心的零售銀行業(yè)務(wù)。最終將其在上海、北京和深圳等地的零售及中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)客戶群、業(yè)務(wù)組合和相關(guān)員工轉(zhuǎn)移至星展(中國)。